La filial Ibérica, que ultima su instalación en la carretera de Sariñena, prevé facturar 15,5 millones el primer año
HUESCA.- Kuhn ofrecerá sus diez gamas de maquinaria agrícola a través de Kuhn Ibérica, la filial española de la multinacional que prevé estar totalmente operativa a finales de abril en sus instalaciones cuya dirección es Carretera A-131 Kilómetro 100, y que en el primer año prevé una facturación en torno a los 15,5 millones de euros, si bien la situación de "retardamiento" del mercado invita a una razonable cautela.
Ayer, visitó Huesca Christophe Burckel, director de Área de Ventas (Area Sales Manager) de Kuhn, para conocer más en profundidad la ciudad y visitar las instalaciones que están recibiendo los últimos detalles, una nave de casi 3.200 metros cuadrados en la carretera de Sariñena dentro de un terreno de 14.000 metros cuadrados propicios para demostraciones y "ferias en campo", como aseguraron el propio Burckel y el director general de Kuhn Ibérica, el oscense José Lafuente.
La inauguración, con la red de concesionarios, está prevista para el mes de mayo, fecha hasta la que se ha demorado este acto por la necesidad de dotar de todos los instrumentos telemáticos y de otro tipo, además de otros elementos externos como la preparación de la presencia en FIMA Ganadera que ayer abría. En cualquier caso, Lafuente señala que en la práctica ya hay una operatividad en la comunicación con la central de Saverne (Francia) y en los trámites para pedidos de recambio mediante un servicio rápido. Cuando arranque la actividad a pleno rendimiento en Kuhn Ibérica en Huesca, integrarán la plantilla 12 trabajadores que, en posteriores expansiones, pueden duplicar la cifra.
Christophe Burckel expresa la satisfacción de la multinacional de haber fijado la sede de la filial española en Huesca. "Conocemos la región y sabemos de la presencia de Kuhn a través de los concesionarios. Tenemos muchos clientes concesionarios en el norte de España y una gran parte alrededor de Huesca. Había muchas posibilidades de tomar la decisión. Habíamos hecho un estudio con Pepe (Lafuente) de varios lugares y Huesca, el lugar y la nave que hemos comprado era desde nuestro punto de vista lo mejor. Nosotros no somos como una empresa de ordenadores, no fabricamos coches, no somos empresa de productos de gran consumo. Necesitamos gente que conozca la agricultura y la maquinaria agrícola y, en una ciudad grande, es difícil conseguir gente para eso. Tenemos lo que necesitamos en una ciudad más pequeña. Casi todas las filiales de Kuhn están en ciudades pequeñas, en la mayoría de los países por esta misma razón. En Italia, por ejemplo, estamos cerca de Milán, pero no en Milán, sino cerca del campo. Tenemos que estar en nuestro mercado natural". En este sentido, agrega el director de ventas, Kuhn Ibérica "es una empresa joven que entiende la cultura del agricultor, que son nuestros clientes. Tenemos máquinas, fábricas e inversión, y necesitamos un equipo de empleados que conecten y entiendan al agricultor".
Refrenda José Lafuente la explicación de Christophe Burckel en el sentido de que "lo principal es la mentalidad. En Huesca, muchos han tenido un abuelo agricultor o se tiene a algún agricultor en casa, y no es tan complicado porque el idioma es el mismo, porque los agricultores están todo el día yendo y viniendo".
GAMA MÁS AMPLIA
Christophe Burckel y José Lafuente recuerdan que Kuhn ha adquirido hace meses otras dos fábricas, en Francia y Holanda, que completan su catálogo. "Nosotros tenemos diez gamas. Somos líderes mundiales en forraje, donde en España tenemos una gran cuota de mercado. Tenemos una gran penetración en monograno. La siembra es un referente en nuestras máquinas. La idea es desarrollar una gran gama de productos para ser líderes en el total de los sectores y, de hecho, vamos ganando mercado".
Apostilla el director de ventas del grupo que "la ventaja es que podemos vender de todo. Se necesita tiempo para ir completando todos los productos que tenemos, y es algo que se corresponde con la filosofía de la empresa en general: queremos ofrecer soluciones a todos los clientes en todo el mundo. Por eso compramos fábricas, para hacer inversiones en más gama y dar todas las posibilidades a los concesionarios de la red y a los clientes". Incide Christophe Burckel en una idea: "Ofrecemos nuestros productos y nuestros servicios a clientes pequeños, medios y grandes. No sólo a una categoría. Es un trabajo duro y complicado en el desarrollo y en las ventas, pero se van viendo los resultados".
El Grupo Kuhn registró en 2008 un volumen de negocio de 698 millones de euros por la venta de 65.000 máquinas, facturación de la que el 35% procede del mercado francés y el 65% de la exportación a 80 países. El 70% del montante de ventas al exterior se congrega en la Unión Europea de los 25, y el mercado exterior más voluminoso es el de Estados Unidos.
A pesar de que sus orígenes se remontan 180 años atrás, la filial española fue constituida hace cinco años. Su director general, José Lafuente, asegura que, "desde que se abrió, ha habido un importante desarrollo en gama de productos, algunos de los cuales no eran demasiado conocidos en España, aunque yo recuerdo vender maquinaria de Kuhn hace veinticinco años".
FACILITAR LA FINANCIACIÓN
José Lafuente reconoce que el mercado de la maquinaria agrícola "es plano". Las ventas han descendido en el sector en torno a un 20 o un 30 por ciento, que él acaba fundamentalmente a la "escasez de financiación". En este sentido, precisamente, el grupo dispone de una herramienta propia para subsanar este obstáculo, "Kuhn Finance, que tiene una capacidad de respuesta prácticamente inmediata y que está funcionando muy bien. En una o dos horas, hemos aprobado operaciones con intereses subvencionados por la propia Kuhn Finance y tenemos una buena respuesta por parte de los agricultores".
De hecho, Lafuente agrega que, en realidad, la demanda se está "retardando" en el sector y de ahí la respuesta del grupo que representa. "Y digo que se está retardando porque este mercado de la maquinaria agrícola, como sucedió a principios de los noventa, si se para, se para".
"FERIAS EN CAMPO"
La adquisición de terrenos en el entorno de la nave permitirá a Kuhn Ibérica desarrollar una programación interesante que, además, será beneficiosa para toda la ciudad. Además de la aludida inauguración con los concesionarios y con prensa especializada, se impartirán cursos prácticos de formación sobre técnicas y sobre manejo de maquinaria.
Igualmente, prevén la organización de auténticas "ferias en el campo", una modalidad que paulatinamente va tomando auge y complementando los certámenes en recintos feriales. Algunas de ellas pueden atraer a miles de agricultores y profesionales del entorno del sector primario.
Fuente: Diario del AltoAragón